一直沒有找到合適盈利模式的移動醫(yī)療燒錢至今，試圖讓保險為其買單。楊宏橋認為，目前可以有兩種變現(xiàn)途徑：一是基于SaaS服務的個性化定制；一是TPA模式嵌入，擴充資金鏈條上的支付者。
燒錢至今的移動醫(yī)療公司開始尋求保險支付。
近日，在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療大會和中國移動醫(yī)療一季度市場研究報告的發(fā)布會上，保險為移動醫(yī)療買單成為熱議話題。
進入2016年，始終無法實現(xiàn)平穩(wěn)盈利的移動醫(yī)療紛紛與保險公司合作，如平安好醫(yī)生與平安保險、春雨醫(yī)生與中國人保財險、尋醫(yī)問藥與泰康人壽等。
21世紀經(jīng)濟報道記者亦就此話題采訪了芯聯(lián)達、就醫(yī)160、春雨醫(yī)生、趣醫(yī)網(wǎng)等多家移動醫(yī)療公司負責人發(fā)現(xiàn)，目前很少有移動醫(yī)療企業(yè)能真正通過保險變現(xiàn)。
今年4月在新三板上市的芯聯(lián)達董事長楊宏橋認為，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療將保險作為盈利點，但真正能實現(xiàn)的可能不到一成，這些企業(yè)大都以“院中”服務為主，主要存在兩種變現(xiàn)途徑：基于SaaS（軟件即服務）服務的個性化定制； TPA（第三方保險中介機構）模式嵌入，擴充資金鏈條上的支付者。
對于上述觀點，去年底同在新三板上市的就醫(yī)160CEO羅寧政也表示認同。據(jù)了解，就醫(yī)160與保險公司合作，根據(jù)不同病種推出的保險商城將正式推出，在就醫(yī)160看來，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療與保險公司的深度合作，有助于保險公司控費，預計未來就醫(yī)保險業(yè)務營收會到達千萬元級別。
北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負責人史立臣向21世紀經(jīng)濟報道記者指出，目前，可供移動醫(yī)療合作的商業(yè)保險少之又少，即使有些地方政府強制推動也收效見微，移動醫(yī)療需要找到一條適合自己的路徑。
移動醫(yī)療紛紛瞄準保險
2011時，移動醫(yī)療是資本市場的寵兒，到2015初，資本開始趨于冷靜，四年多時間，始終未找到合理盈利點。
進入2016年，移動醫(yī)療都嘗試以商業(yè)保險作為支付方來串聯(lián)診所、患者甚至醫(yī)院和藥店。據(jù)悉，春雨醫(yī)生近期將會宣布與國內一家大型保險公司合作，丁香園也在與國內幾家中端商業(yè)保險公司談合作。而平安健康更是有著平安保險的天然優(yōu)勢支持。
2015年10月份，《論春雨醫(yī)生的倒掉》在業(yè)界廣泛流傳，該文便認為，由于遲遲沒有找到商業(yè)模式，春雨醫(yī)生歷時3年，耗資4億元人民幣的美麗故事已經(jīng)講完了，結局已經(jīng)注定。當時，春雨醫(yī)生創(chuàng)始人張銳對此進行回應稱，未來春雨醫(yī)生的盈利模式在保險。
張銳認為，所有移動醫(yī)療公司的盈利模式就是保險或者保險類產(chǎn)品，體量大的就是保險公司；體量小的跟保險公司合作。
在張銳看來，時下的私人醫(yī)生就是保險的雛形，“我們在和保險公司做春雨健康險的核心是私人醫(yī)生，你買我們的春雨健康險，我給你配一個私人醫(yī)生，同時配春雨診所線下檢查和治療的用藥費用，這是最核心的兩個東西，外圍還包括體檢等服務，這就是保險產(chǎn)品的雛形。”
春雨醫(yī)生負責人向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，目前春雨已與中英人壽、中國人保財險，中國人保壽險等先后達成保險合作協(xié)議，并推出以春雨私人醫(yī)生為核心的保險產(chǎn)品。
“春雨醫(yī)生現(xiàn)階段還不能靠健康保險實現(xiàn)盈利，這需要醫(yī)保支付環(huán)境、居民就醫(yī)習慣以及保險產(chǎn)品設計等多方面合力，才可能形成完善的商業(yè)模式。目前春雨醫(yī)生接入保險的方式，主要還是以私人醫(yī)生健康管理為主，即春雨醫(yī)生為保險客戶提供包含健康咨詢、健康檔案、健康提醒等線上的全科醫(yī)生服務，以及線下的一站式�？凭驮\服務�！鄙鲜鲐撠熑吮硎尽�
而微醫(yī)集團董事長兼CEO廖杰遠向21世紀經(jīng)濟報道記者談到盈利模式時表示，“羊毛出在豬身上�！�
在1月20日舉辦的“移動醫(yī)療+保險高端論壇”上，廖杰遠闡釋了微醫(yī)集團“中國式ACO平臺”的健康保險戰(zhàn)略。他表示，建立ACO平臺至少需要具備“數(shù)據(jù)通道”、“可控醫(yī)療服務體系”和“規(guī)模用戶群”三個基礎條件。微醫(yī)ACO平臺要通過互聯(lián)網(wǎng)重組醫(yī)療資源，為保險機構提供真正“有效率的醫(yī)療服務、透明的醫(yī)療數(shù)據(jù)和規(guī)�；挠脩簟�。
另據(jù)阿里健康、支付寶醫(yī)療相關負責人向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，目前都與保險接觸，但具體形式還在探索中。
與上述不同的是，就醫(yī)160、趣醫(yī)網(wǎng)等目前都已經(jīng)實現(xiàn)了保險方面的營收。