人才競(jìng)爭(zhēng)上的式微，就會(huì)延續(xù)到各層面的劣勢(shì)。這就考驗(yàn)著外企如何保持對(duì)人才的吸引力，才可能底氣十足地應(yīng)對(duì)本土企業(yè)的崛起。

放低姿態(tài)，積極擁抱以?xún)r(jià)換量

中國(guó)醫(yī)改是一個(gè)歷史悠久的話(huà)題了，目前已經(jīng)處在深水區(qū)。帶量采購(gòu)、醫(yī)保談判、兩票制等政策深刻影響著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)。外企也必須順應(yīng)潮流，積極轉(zhuǎn)型。

以前，原研藥即使在專(zhuān)利過(guò)期之后仍然享受高定價(jià)，賺得盆滿(mǎn)缽溢。隨著仿制藥一致性評(píng)價(jià)的全面推行，在療效和質(zhì)量上已經(jīng)等同于原研藥。集中帶量采購(gòu)也不區(qū)別對(duì)待原研藥還是仿制藥，外企從最初堅(jiān)決不降價(jià)的高傲姿態(tài)，換來(lái)丟失廣大市場(chǎng)份額，如今也接受現(xiàn)實(shí)，積極降價(jià)參與集采。外企參與程度顯著提高，而且降幅也是誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)。

原研新藥，一直以來(lái)都是定價(jià)高昂，讓普通老百姓難以承受，醫(yī)保資金在�；�本的前提下，也很難將大多數(shù)新藥納入。為了使得新藥能夠盡早地惠及廣大患者，國(guó)家啟動(dòng)的新藥醫(yī)保談判，以我國(guó)的巨大市場(chǎng)換取新藥的大幅降價(jià)，讓醫(yī)保和患者都能負(fù)擔(dān)得起，也可以幫助藥企實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售。通過(guò)帶量采購(gòu)和醫(yī)保談判，外企將更多、更先進(jìn)的創(chuàng)新藥惠及中國(guó)患者的同時(shí)，在中國(guó)巨大的醫(yī)藥市場(chǎng)紅利下，也促進(jìn)了創(chuàng)新藥快速放量。如此一來(lái)，倒逼外企加速新產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)入中國(guó)。

如今，集采和醫(yī)保談判已經(jīng)形成常態(tài)化機(jī)制。雖然“靈魂砍價(jià)”時(shí)常見(jiàn)諸新聞媒體，但總體而言，各方還是喜聞樂(lè)見(jiàn)。

不過(guò)對(duì)于外企來(lái)說(shuō)，也不得不面臨巨大挑戰(zhàn)，這就是需要平衡全球市場(chǎng)的價(jià)格體系。另一方面，如今隨著中國(guó)本土新藥研發(fā)水平提升，有些藥物已經(jīng)有能力實(shí)現(xiàn)對(duì)外企的直接沖擊，比如行業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的PD-1藥物，本土新藥在數(shù)量上已經(jīng)遠(yuǎn)超進(jìn)口產(chǎn)品，在價(jià)格上更是有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于罕見(jiàn)病藥物，天價(jià)已經(jīng)逐漸消失，給廣大患者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的希望。最為典型的例子就是2021年醫(yī)保談判中，諾西那生鈉從剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)的“70萬(wàn)元一針”，降價(jià)到自費(fèi)一年10萬(wàn)元左右，對(duì)于大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)是可以承受的。

調(diào)整資產(chǎn)配置，引入創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式

逐步放棄非核心和競(jìng)爭(zhēng)力較弱的資產(chǎn)是外企一貫使用的操作方式。近年來(lái)，外企在中國(guó)的資產(chǎn)，也從原先的非賣(mài)品到開(kāi)始頻頻出手了。

2021年，杭州兩家外資藥廠(chǎng)被本土企業(yè)收入囊中：藥明生物收購(gòu)輝瑞杭州生物制藥工廠(chǎng)，而九洲藥業(yè)則收購(gòu)梯瓦杭州工廠(chǎng)。早在2019年，九洲藥業(yè)還收購(gòu)了諾華蘇州工廠(chǎng)。其實(shí)不只是工廠(chǎng)，外企還將一些曾經(jīng)的明星產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓給中國(guó)企業(yè)。2019年，億騰醫(yī)藥買(mǎi)下了禮來(lái)制藥的兩個(gè)抗生素產(chǎn)品的中國(guó)權(quán)益，以及蘇州工廠(chǎng)。2020年，武田制藥將5個(gè)心血管和代謝產(chǎn)品的中國(guó)權(quán)益轉(zhuǎn)讓給海森生物。